違う仲間と合わせ技でウィン・ウィン
こんにちは、いいだことぶきです。
今回は、主婦でしかも地方発信のベンチャー起業家である、�螢蓮璽好函璽蝓爾瞭�野佳恵子様から聞いたお話を、皆様にお伝えしたいと思います。
ハーストーリーと言えば、主婦の口コミからコミュニティーづくりを全国に広め、そのコミュニティーから情報収集・情報発信、人の才能発掘とその紹介など、様々な面で活躍されています。
ハーストーリーのバックボーンは何といても口コミから生まれた組織力。
たとえば、ハーストーリーの会員の方に「今年の夏のルージュの一押しは何？」なんて投げかければ、瞬時に17万もの会員から回答が返ってきて、何が売れ筋かがすぐに把握できます。
さて、彼女がビジネスに関してアドバイスした事例で一つ印象に残っていることをあげましょう。
同じ客層をターゲットにしながら、違うジャンル同士を組み合わせた例です。
20代〜30代前半の女性向けに車を売りたいディーラーさんと、週末には結婚式も扱っているレストラン。
車のディーラーに女性1人で行って交渉して契約するのは、非常につらい！
男性の私でも辛いです・・・。
でも、ディーラーは買ってもらいたいわけです。
そこで、同じ年齢層の女性をターゲットにしている他の業界を探したところ、レストランで結婚式を扱っているお店があった。
シェフ自慢のでディナーに舌鼓を打ち、そこに車を持ち込んで、気軽に触れたり運転席に座ったりできるようにしておく。
レストランは車を見に来たつもりのお客様が足を運んでくれて、お料理やデザートが美味しければ新しいファンが生まれます。
レストランに食事に来たつもり、あるいは結婚式の下見に来たつもりなのに、ついでに車も見てしまい、ディーラー側にとっては契約につながるチャンスがぐっと上がる。
なんと、その場でご契約を頂けたケースもあったそうです。おみごと！
お互いのお客様を譲り合い、しかもお互いにとってプラスになる。
本当に見事な戦略です。
な〜るほど！
うちの会社はコミュニティはすでに出来上がってるから、その中でもあれとあれを組み合わせて・・・。
いいアイディアが浮かんでいます！
実施はもう少し先ですが、楽しみですよ。
ちなみに日野社長様はできる社長！オーラがありつつも、かわいい感じが伝わってきました。
講演途中にプロジェクターが不調になったけれど、柔軟に対応された辺りを見ても、素敵な女性だなぁと感じました。
３〜４冊本も出版されていますし、その本にも講演内容のエッセンスがギッシリ詰まっていますので、お勧めですよ！
私が手に取って読んだ本はこちらです。
→ クチコミュニティマーケティング
実は地元の本屋さんでは見つからなかったため、講演を聞く3時間前に都内で本を買って約1時間で読み切りました。
この本は初版が2002年ですが、内容は6年後の現在でも充分役立つ内容がギッシリ詰まっています。
それと、やっぱり出版されている方の話を聞くなら、あらかじめ本を読んでおくと中身の吸収度合いが断然違いますね。
予習は手間も時間も惜しんではいけませんし、あきらめてはいけませんね。
それではまた、いいだことぶきでした。
今回は、主婦でしかも地方発信のベンチャー起業家である、�螢蓮璽好函璽蝓爾瞭�野佳恵子様から聞いたお話を、皆様にお伝えしたいと思います。
ハーストーリーと言えば、主婦の口コミからコミュニティーづくりを全国に広め、そのコミュニティーから情報収集・情報発信、人の才能発掘とその紹介など、様々な面で活躍されています。
ハーストーリーのバックボーンは何といても口コミから生まれた組織力。
たとえば、ハーストーリーの会員の方に「今年の夏のルージュの一押しは何？」なんて投げかければ、瞬時に17万もの会員から回答が返ってきて、何が売れ筋かがすぐに把握できます。
さて、彼女がビジネスに関してアドバイスした事例で一つ印象に残っていることをあげましょう。
同じ客層をターゲットにしながら、違うジャンル同士を組み合わせた例です。
20代〜30代前半の女性向けに車を売りたいディーラーさんと、週末には結婚式も扱っているレストラン。
車のディーラーに女性1人で行って交渉して契約するのは、非常につらい！
男性の私でも辛いです・・・。
でも、ディーラーは買ってもらいたいわけです。
そこで、同じ年齢層の女性をターゲットにしている他の業界を探したところ、レストランで結婚式を扱っているお店があった。
シェフ自慢のでディナーに舌鼓を打ち、そこに車を持ち込んで、気軽に触れたり運転席に座ったりできるようにしておく。
レストランは車を見に来たつもりのお客様が足を運んでくれて、お料理やデザートが美味しければ新しいファンが生まれます。
レストランに食事に来たつもり、あるいは結婚式の下見に来たつもりなのに、ついでに車も見てしまい、ディーラー側にとっては契約につながるチャンスがぐっと上がる。
なんと、その場でご契約を頂けたケースもあったそうです。おみごと！
お互いのお客様を譲り合い、しかもお互いにとってプラスになる。
本当に見事な戦略です。
な〜るほど！
うちの会社はコミュニティはすでに出来上がってるから、その中でもあれとあれを組み合わせて・・・。
いいアイディアが浮かんでいます！
実施はもう少し先ですが、楽しみですよ。
ちなみに日野社長様はできる社長！オーラがありつつも、かわいい感じが伝わってきました。
講演途中にプロジェクターが不調になったけれど、柔軟に対応された辺りを見ても、素敵な女性だなぁと感じました。
３〜４冊本も出版されていますし、その本にも講演内容のエッセンスがギッシリ詰まっていますので、お勧めですよ！
私が手に取って読んだ本はこちらです。
→ クチコミュニティマーケティング
実は地元の本屋さんでは見つからなかったため、講演を聞く3時間前に都内で本を買って約1時間で読み切りました。
この本は初版が2002年ですが、内容は6年後の現在でも充分役立つ内容がギッシリ詰まっています。
それと、やっぱり出版されている方の話を聞くなら、あらかじめ本を読んでおくと中身の吸収度合いが断然違いますね。
予習は手間も時間も惜しんではいけませんし、あきらめてはいけませんね。
それではまた、いいだことぶきでした。
